Landing Page

Cruciale per aumentare la % di acquisizione dei clienti & evitare la dispersione del proprio investimento pubblicitario

La Landing Page è di fatto una dei requisiti fondamentali per la buona riuscita di una campagna di pubblicità online poichè aumenta le probabilità di "chiudere" un'azione da parte degli utenti colpiti dal messaggio pubblicitario, abbassando il livello di dispersione del proprio investimento pubblicitario.
Ma cos'è esattamente una Landing Page e a cosa serve? Come bisogna farla e quando è veramente efficace?

Cos'è la Landing Page?

Per Landing Page si intende la pagina web che accoglie il navigatore dopo che questi ha cliccato un annuncio pubblicitario in rete, si tratti di annunci banner o di link sui motori di ricerca o altre fonti. I contenuti di una landing page si focalizzano spesso su un argomento principale, attorno al quale nasce e si evolve tutta l'essenza stessa della pagina: la landing page è quasi sempre monotematica, è realizzata con l'intento di parlare di un prodotto, di un servizio in particolare.

Monotematicità della Landing Page e coerenza col messaggio pubblicitario

Come si dice su Wikipedia in merito alla Landing Page: "[...] è spesso personalizzata per campagne pubblicitarie in modo che il suo contenuto sia più verticale possibile, più vicino possibile a quanto dichiarato nel messaggio pubblicitario".

Scopo finale, obiettivo della Landing Page

Lo scopo della Landing Page è la conversione, ovvero la trasformazione-conversione dell'utente passivo (=potenziale cliente) in utente attivo tramite la conclusione di un'azione in linea coi propri obiettivi marketing: spesso si tratta di una richiesta informazioni tramite un form web, può trattarsi anche di un acquisto on line, dell'iscrizione alla propria newsletter come anche di qualsiasi altra azione decisa a tavolino in fase di studio e impianto della campagne e sempre prima della realizzazione della Landing Page.

Funzionamento della Landing Page

La Landing Page quindi sta in mezzo al processo pubblicitario e ne rappresenta il momento più cruciale!

1 - acquisto di visitatori da vari canali pubblicitari: motori di ricerca, campagne banner su portali web, e-mail marketing, ecc.
2 - il navigatore giunge sulla Landing Page, realizzata in maniera accattivante e pensata per spingere un'azione precisa (Call to Action)
3 - scatta il momento della conversione: l'utente esegue SULLA Landing Page un'azione di rilievo, quale compilare una richiesta informazioni, acquistare un prodotto, iscriversi ad un servizio o ad un newsletter, ecc...

Call to action! Il segreto del successo di una Landing Page

Abbiamo quindi visto che per aver successo con la propria landing page, occorre spingere l'utente a compiere un'azione: una landing page che riesce a far compiere un'alta percentuale di azioni rispetto alle visite, è una landing page di successo. Per arrivare a tale punto di eccellenza, si usano determinate tecniche di comunicazione, creando il giusto mix tra copywriting persuasivo, psicologia pubblicitaria, contenuti promozionali ma anche informativi, un layout grafico accattivante e altre tecniche specialistiche che se adoperate da mani esperti - quali quelle di un'agenzia di web marketing - faranno aumentare l'efficacia della propria landing page, aiutando a decretare il successo dell'intera campagna pubblicitaria cioè ottimizzando il proprio investimento.

... e senza landing page?

La landing page sopperisce inoltre a tutti i deficit comunicazionali del sito internet dell'azienda che decide di fare l'investimento pubblicitario: nell'75% dei casi, i siti web non sono adatti e ottimizzati per convertire le visite, perchè dal punto di vista della comunicazione solitamente non sono pensati per essere accattivanti ed efficaci quanto una landing page.
Se manca la landing page e si è costretti ad utilizzare il proprio sito web, quindi le percentuali di conversione saranno inesorabilmente più basse.

Perchè funziona meglio la landing page del sito? Si può vedere un esempio?

Un esempio è meglio di mille parole: si tratta di un'azienda nostra cliente che decide di promuoversi sui motori di ricerca. Gli utenti che cliccano i messaggi pubblicitari sui motori di ricerca vengono indirizzati ad un'apposita landing page sulla quale "si gioca" la conversione (in questo caso una richiesta di preventivo) e quindi il successo della campagna.

Vantaggi delle Landing Pages

• Aumenta la % di conversione: è statisticamente dimostrato che campagne che rimandano gli utenti direttamente su una landing page costruita ad hoc anzichè sul sito web dell'azienda, hanno % maggiori di conversione ovvero di contatti effettivi (richieste, vendite, iscrizioni, ecc.).
• Monotematicità: la landing page innalza il livello di coerenza del processo pubblicitario grazie alla propria monotematicità, chi cerca "scarpe rosse" trova una pubblicità che parla di scarpe rosse che rimanderà ad una landing page che parla di scarpe rosse e offre la possibilità di acquistare o chiedere informazioni circa delle scarpe rosse.
• Flessibilità e personalizzazione: è possibile realizzare landing page su misura e completamente personalizzate per ogni tipo di prodotto, servizio, azienda.
• Ottimizzazione: è possibile utilizzare diverse versioni della stessa landing page, diverse per alcuni minimi dettagli. Apportando di volta in volta modifiche a ciascuna di esse e analizzando la resa delle visite portate sulle varie versioni in termini di conversione, si arriverà a definire la landing page più performante e a rendere la campagna più proficua.
• Replicabilità e lingue estere: una landing page di successo, può essere replicata n° volte per nuovi prodotti/servizi o tradotta in lingua straniera in tempi molto più brevi rispetto alla traduzione di un intero sito.
• Costi contenuti: rispetto ad un sito web, realizzare una landing page ha costi inferiori e rese maggiori

Svantaggi

• Difficoltà di comunicare servizio e prodotti multipli: la forza di una landing page risiede nella monotematicità dei propri contenuti, in linea con il messaggio pubblicitario. E' piuttosto ostico parlare di scarpe rosse insieme ad altri prodotti quali tute da jogging viola: non è ciò che la pubblicità ha "promesso" all'utente! In questo caso si preferisce creare diverse landing page, una per singolo prodotto o categoria di prodotti, o addirittura una landing page dinamica (mini-sito) in grado di presentare più prodotti.

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