Campagne banner

Per pubblicizzarsi tramite annunci banner su portali trasversali o siti di settore & e raggiungere utenti di community iperprofilate o trasversali

Le campagne banner rappresentano, in un certo senso, la forma di pubblicità delle origini del web, poichè sono state, insieme all'e-mail marketing, il primo vero mezzo di pubblicità decollato massivamente negli anni '90. Per fare un paragone con i media offline, con il termine campagne banner si sottintende la pianificazione pubblicitaria di stampo tradizionale: come un'azienda inserzionista acquista spazi e presenze pubblicitari su riviste, quotidiani, emittenti televisi e altri media, sul web la stessa azienda ha la possibilità di acquistare spazi e presenze banner su portali e siti web. Anche se, a differenza di qualsiasi pubblicità offline, i risultati di una campagna banner sono consultabili in tempo reale: è così possibile sapere quanti utenti hanno cliccato sul banner e hanno quindi visitato il sito web dell'azienda inserzionista, e non solo!

Cosa sono i banner? Quali formati? Quali creatività?

Su quali siti e portali pubblicizzarsi? A chi rivolgersi? Con quali obiettivi?

Oltre alla creatività vera e propria, l'altro fattore critico fondamentale sul quale bisogna lavorare prima battuta è la scelta dei siti sui quali pubblicizzarsi tramite le campagne banner.

Qui entra in gioco il concetto di target o pubblicità in target: a quali potenziali clienti si rivolge la comunicazione aziendale? Il web offre la possibilità di segmentare principalmente il target per: gusti e aree di interesse, sesso, età, istruzione.
Oltre alla segmentazione del target, occorre definire da subito gli obiettivi della campagna banner: la campagna ha lo scopo di vendere un prodotto? Di lanciare un promozione? Di raccogliere iscritti per un evento? O per una newsletter? E così via.

Questi due dati preliminari fondamentali, target e obiettivi, si dimostreranno fondamentali sia per lo studio della creatività (di cui sopra), ma soprattutto per la scelta del ventaglio di siti sui quali promuovere i banner. Dovrà necessariamente trattarsi di siti frequentati da utenti i quali potranno essere plausibilmente interessati al messaggio banner che l'azienda propone e, di conseguenza, garantisce il successo della campagna banner, che è ovviamente monitorabile in ogni momento tramite appositi pannelli di controllo online che una seria e competente agenzia di web marketing fornisce ai propri clienti.

I siti sui quali pubblicizzarsi si dividono generalmente in due tipologie: portali trasversali o di massa (es. Alice.it) che trattano gli argomenti più disparati e raccolgono una numerosissima community di utenti altrettanto trasversale e generica, e siti di settore o portali verticali ovvero siti dedicati ad un argomento principale e frequentati di conseguenza da una community iperprofilata poichè, si presume, chi frequenta il sito è interessato o esperto della materia trattata.
Nel primo caso, la propria campagna banner rischia di essere dispersiva: in quella massa di utenti, quanti sono realmente in target e interessati alla comunicazione aziendale promossa dal banner? Al contrario, se l'azienda promuove un prodotto su un sito di settore dedicato a quel settore/argomento di produzione, la possibilità di colpire il proprio target di riferimento è altissima!
Per fare un esempio: i portali trasversali sono indicatissimi per pubblicizzare prodotti di mass marketing (si pensi alle autovetture), i portali di settore sono l'ideale per comunicare a specifiche tipologie di utenti e nicchie di mercato.

Definire obiettivi e target permette di scegliere la tipologia di sito ma non è sufficiente: occorre un'accurata conoscenza dell'advertising per settori merceologici, dei relativi target e soprattutto dei siti web sui quali pubblicizzarsi. Oltre a ciò, è necessario curare professionalmente la realizzazione dei messaggi banner e avviare le procedure di tracciamento delle campagne banner: quanti click sono stati eseguiti, da quali portali, con quale percentuale rispetto al numero di volte che il banner è stato visualizzato sul sito e con quali risultati finali (di vendita, di iscrizione, di contatti, ecc.).
Sono diversi insomma i fattori che spingono l'azienda ad affidarsi ad un'agenzia specializzata nella gestione di pubblicità e campagne banner in particolare, per tutelare i propri interessi e garantire il massimo ritorno in termini di risultati dal proprio investimento pubblicitario.

Come realizzare una campagna banner?

Vediamo come in quattro semplici passi è possibile avviare una campagna banner:

	DEFINIZIONE OBIETTIVI E TARGET L'azienda definisce e consegna all'agenzia pubblicitaria il brief preliminare chiarendo gli obiettivi e i target del proprio investimento pubblicitario. Può ad esempio trattarsi di obiettivi di vendita di un prodotto per un target medio-alto nel settore dell'edilizia.
	SELEZIONE SITI E STRUMENTI Sulla base degli obiettivi e del target, l'agenzia seleziona un ventaglio di siti web in linea, da utilizzare per la campagna banner. In genere è possibile scegliere tra diversi banner per formati, durata dell'inserzione e sezioni/pagine del sito (home page o sezioni interne). Il cliente si riservà di approvare o meno i siti proposti.
	REALIZZAZIONE CREATIVITA' PUBBLICITARIA Una volta stabilito su quali siti pubblicizzarsi, l'agenzia provvede a realizzare la creatività pubblicitaria, ovvero il banner (o i banner) vero e proprio tramite il quale pubblicizzarsi sui siti prescelti.
	TRACCIAMENTO E ANALISI RISULTATI La campagna banner sarà monitorata in tempo reale dall'inizio alla fine del periodo di pubblicizzazione, tramite un apposito pannello di controllo messo a disposizione del cliente dalla propria agenzia sul quale è possibile verificare il ritorno immediato del proprio investimento in termini di risultati effettivi

Si può vedere un esempio?

Come sempre, un esempio è meglio di mille parole: si tratta di un'azienda nostra cliente che decide di promuoversi nel mercato italiano utilizzando appunto una campagna banner realizzata da noi.

Vantaggi delle campagne pubblicitarie banner

• Profilazione: l'azienda può scegliere il proprio target di riferimento e, di conseguenza, il sito sul quale pubblicare i propri annunci banner: siti con target molto profilati (nicchie di mercato) o portali con community trasversali
• Ampio ventaglio di annunci: sono disponilibi diversi formati banner, per dimensioni, tipologia (statico o animato) e posizioni nelle pagine del sito web di destinazione.
• Creatività anche complesse: la tipologia di banner animati in flash permette di dare pieno frutto alla creatività, per creare messaggi pubblicitari efficaci e gradevoli sin dalle prime battute.
• Brand awareness: le campagne banner si prestano in maniera eccellente a obiettivi di branding aziendale
• Altri obiettivi: la pubblicità tramite campagne banner è altresi molto sfruttata per promozioni temporanee, per il lancio di nuovi prodotti e per la promozione di eventi.
• Timing: è possibile acquistare gli spazi e i tempi su siti e portali in base alla durata (settimane o mesi) della campagna banner o in base al numero di visualizzazioni degli annunci (in genere in milioni di uscite), permettendo così una pianificazione delle tempistiche piuttosto precisa, specie nel primo caso.
• Tracciamento dei dati: monitoraggio in tempo reale di click e risultati conseguiti dell'azienda

Svantaggi

• Bassi tassi di click: il numero di volte in cui l'annuncio banner viene cliccato rispetto al numero di volte che tale annuncio viene visualizzato è mediamente basso se paragonato ai tassi di click di altri servizi di promozione quali il Pay Per Click o il Direct Emailing
• Longevità: rivolgendosi ad un numero limitato o ben definito di utenti, è evidente che si giungerà prima o poi ad un punto in cui la comunicazione pubblicitaria è satura poichè, alla lunga, si sta ripetendo il medesimo messaggio sempre alle medesime persone. Esporre per diverso tempo messaggi identici ad un pubblico indentico, non paga: conviene invece concentrare in un periodo piuttosto ravvicinato un'unica creatività ad un pubblico più ampio, magari "spalmato" su più portali anzichè su uno solo.
• Deperibilità della creatività: un discorso molto simile vale anche per la creatività pubblicitaria degli annunci della campagna banner, i quali dopo un certo lasso di tempo andrebbero rivisti, aggiornandone i contenuti o sostituendoli. La medesima creatività di un messaggio banner, col tempo, perde efficacia perchè sa' di "già visto" e per i motivi legati anche ai livelli di attenzione di cui al punto precedente.

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