I banner (striscioni) sono la forma pubblicitaria più vecchia e diffusa in rete, li troviamo sulla maggior parte dei siti che visitiamo. Ma quanto sono realmente cliccati? E come possiamo ottimizzare l’investimento delle campagne banner?
I banner possono anche essere molto visti e il mouse ci può passare sopra, ma non per forza vengono cliccati. Una recente ricerca (fonte Adtech) condotta su circa 10 miliardi di banner rivela che la percentuale di click sui banner si aggira tra 0,11% e 0,19%, circa 1-2 click ogni 1.000 volte che i banner sono stati pubblicati su un sito, con picchi d’eccellenza che raggiungono 0,60-0,80% a seconda del banner e del prodotto/servizio pubblicizzato.
Questo dato si allinea a quelli in nostro possesso per i nostri clienti e, se confrontato con le percentuali di click dei motori di ricerca o delle campagne e-mail marketing, potrebbe sembrare davvero basso. Ovviamente non dobbiamo fermarci alle “cliccate”, come sempre tutto si deve valutare secondo i risultati e le conversioni finali, ma…
… perchè così “pochi” click?
I motivi sono diversi, tra i più importanti ne troviamo tre:
1) Pertinenza e predisposizione. “Non adesso, non l’ho chiesto!“.
Il banner è uno strumento di pubblicità push ovvero un messaggio spinto da un mittente (l’azienda inserzionista) verso un destinatario (il target, il pubblico) che non per forza si dimostra ricettivo perchè i banner in quel momento stanno violando i suoi spazi. I click sugli annunci sui motori di ricerca sono infatti più alti in percentuale, perchè è il destinatario a trovare l’azienda, di conseguenza è più che predisposto a ricevere la proposta pubblicitaria del mittente (logica pull).
2) Cecità ai banner. “Troppi banner!“.
E’ un fenomeno scientificamente appurato: l’occhio si è abituato all’invasione pubblicitaria sui siti e in maniera inconscia il cervello gli suggerisce di non prestare più attenzione ai banner. La stessa cosa si verifica offline, pensiamo a cartelloni, striscioni, volantini…
3) Cattivi banner. “Inutile!” “Non si può vedere!“.
Come aumentare i click sui banner?
Molto dipende dal banner stesso appunto. Per fare banner migliori, bisogna migliorare la comunicazione. I banner che maggiormente attirano l’attenzione delle persone fanno uso di comunicazioni:
- rilevanti: “Quest’informazione fa per me, mi interessa!”
- utili: “Quest’informazione mi è utile!”
- vantaggiose: “Posso avere un risparmio o uno sconto!”
- creative: “Bello, vediamo che dicono…!” [ma se il prodotto poi non piace, non piace]
Nel prossimo articolo: 5 consigli per ottimizzare le campagne banner e migliorare il proprio investimento!
Tag: banner, banner blindness, click, click through
29 aprile 2009 alle 08:51
[...] precedente abbiamo visto quanto sono cliccati i banner. Allora, come possiamo ottenere il massimo dalle campagne banner, migliorando l’investimento [...]