Cos’è il Search Engine Marketing - SEM?
Con Search Engine Marketing (trad. Marketing sui Motori di Ricerca), si intende il complesso di tecniche e strumenti per fare marketing sui motori di ricerca ovvero gestire la propria visibilità su Google e altri motori di ricerca.
Come funziona la visibilità sui motori di ricerca?
Trattandosi di “gestione della visibilità” ovvero della presenza di un privato o di un azienda, prodotti e servizi, è necessario dare visibilità ai propri contenuti quando un utente utilizza Google per cercare un argomento (=parola chiave) correlato al proprio business.
Quali sono gli strumenti di Search Engine Marketing?
Per gestire la propria visibilità su Google e altri motori di ricerca, gli strumenti sono principalmente due: SEO (Search Engine Optimization) e Keyword Advertising (campagne Pay Per Click).
Cos’è il Keyword Advertising? E il Pay Per Click?
Si tratta di fare pubblicità sponsorizzata sui motori di ricerca, letteralmente acquistando parole chiave ricercate dagli utenti. Google AdWords è la piattaforma pubblicitaria più usata al mondo, in Italia copre quasi il 90% delle ricerche. Il Keyword Advertising si basa su un modello economico preciso: il Pay Per Click (trad. “Pago per i click”), che consente all’inserzionista di pagare, solo quando il proprio annuncio viene cliccato e l’utente visita il sito sponsorizzato.
Cos’è il SEO - Search Engine Optimization?
Con SEO si intende l’Ottimizzazione e Posizionamento del sito sui motori di ricerca, è un insieme di tecniche, strumenti e pratiche da applicare sia interamente al sito che esternamente al sito per fare in modo che sia ben “digerito” dai motori di ricerca e posizionato a dovere per determinate parole chiave.
Il SEO è l’altra faccia della medaglia della visibilità sui motori di ricerca. Si tratta della visibilità cosìddetta “naturale” o “organica”, quella cioè non gestita tramite compravendita pay per click: non è possibile pagare per comparire nelle posizioni dell’indice naturale, quello a sinistra a sinistra nella pagina dei risultati (gli sponsor Pay Per Click si trovano generalmente a destra o nelle prime due-tre posizioni).
Che differenze ci sono tra SEO e Pay Per Click?
Moltissime. In breve:
- il SEO raccoglie la maggior parte dei click, oltre il 60% rispetto al 40% circa dei click sugli annunci sponsorizzati Pay Per Click
- il SEO non è una visibilità garantita, il Pay Per Click ovviamente sì: se compro una parola chiave, sarà certamente visibile per quella parola chiave
- il SEO ha tempi di posizionamento decisamente più lunghi: ci possono volere settimane e mesi prima di essere visibili nelle posizioni principali, rispetto alla quasi immediatezza della visibilità Pay Per Click- il SEO quindi non si presta bene ad azioni e promozioni nel breve termine e “all’ultimo minuto”: solo con le campagne pay per click, è possibile adattare gli annunci alle ultime promozioni e partire in pochissimo tempo ed essere visibili con tali promozioni per un periodo preciso
- il SEO consta di interventi tecnici sul sito, il Pay Per Click lavora esternamente ed è sufficiente ottimizzare le Landing Page
- il SEO generalmente permette di posizionarsi a dovere per un ventaglio di parole chiave molto minore rispetto ai termini praticamente infiniti delle campagne Pay Per Click
Conviene investire in visibilità SEO o visibilità Pay Per Click?
Generalmente è giusto dire che queste due forme di visibilità raccolgono tipi di ricerche/click/utenti con motivazioni diversi, quindi hanno la propria ragion d’essere. Parlando di percentuali relative a nuovi clienti acquisiti, alcuni ricerche dimostrerebbero come la visibilità Pay Per Click, cioè la forma di pubblicità percepita come tale dagli utenti, si dimostri più redditizia. D’altro canto il SEO raccoglie il maggior numero di click ed è spesso il primo passo di un utente che deve cercare informazioni e opinioni su prodotti e servizi.
Insomma, l’una non dovrebbe escludere l’altra. Certamente è vero che prima di partire con un progetto SEO, è necessario fare qualche periodo di campagne pay per click per “comprendere il mercato” ovvero isolare le parole chiave più performanti/importanti, sulle quali poi progettare il lavoro di SEO. La visibilità per i termini esclusi, magari più di nicchia, sarà coperta da apposite campagne pay per click che si concentreranno anche sulla cosiddetta “coda lunga” delle ricerche.
